Prêt à devenir franchisé ? Pour que le rêve devienne réalité, l’étape du prévisionnel est indispensable. Voici en quelques points, les bonnes questions à se poser ! Par Olga Romulus, expert-comptable chez Fiducial.
Étape n°1 : Réaliser une étude de marché
Afin d’affiner votre projet, il est nécessaire d’appréhender au plus juste les conditions de réalisation du marché cible. L’état du marché fourni par le franchiseur est une première approche des choses mais il appartient au futur franchisé d’affiner ces informations au regard de la zone de chalandise visée, de son emplacement, de la concurrence locale… Cette analyse peut être réalisée par ses propres moyens, ou confiée à un professionnel indépendant.
Étape n°2 : Financer son outil de travail
L’outil de travail va recouvrir l’ensemble des biens nécessaires à l’activité, à savoir :
– Incorporels : fonds de commerce, droit d’entrée, droit au bail, …
– Corporels : murs, agencements, mobilier, matériel, …
– Financiers : dépôts de garantie, cautions
Ces biens peuvent être financés par acquisition en propre ou location avec une éventuelle option d’achats. En cas de reprise d’un fonds existant, l’acquéreur peut également avoir le choix entre le rachat du fonds ou le rachat des parts sociales.
Étape n°3 : Évaluer son Besoin en Fonds de Roulement
Le BFR est le besoin financier d’une entreprise résultant du décalage temporaire des flux de trésorerie de son activité entre :
– le besoin de financement lié aux délais d’encaissement du crédit client, l’acquisition du stock initial ou le remboursement du crédit de TVA,
– la ressource temporaire que représentent les délais de paiement de la dette fournisseur, ou le décalage mensuel du règlement des dettes fiscales et sociales
Dans certaines situations, le BFR peut être négatif c’est-à-dire que l’entreprise va encaisser plus vite qu’elle ne décaisse comme par exemple dans les commerces alimentaires où le client paie comptant alors que les fournisseurs et les salariés sont payés en fin de mois
Le BFR peut également évoluer dans le temps
Étape n°4 : Bâtir son plan de financement
Chaque besoin doit avoir un financement approprié :
– Long terme pour l’outil de travail
– Court terme pour faire face à d’éventuelles phases de décrochage ou une saisonnalité d’activité
Une partie de ces besoins devra être couvert par l’apport personnel du porteur de projet
Enfin, le coût du financement devra être étudié à tous les niveaux : taux intérêt, coût des assurances, souplesse des modalités de crédit avec par exemple la possibilité de différer le remboursement du capital.Le prévisionnel de trésorerie découlera de ces hypothèses
Étape n°5 : Rédiger une note de synthèse
Il ne faut surtout pas négliger cette partie qui est la plus lue du rapport ! Cette note doit permettre d’expliquer clairement la stratégie du projet en étant clair et concis et en utilisant le bon vocabulaire approprié au marché et au secteur d’activité. La crédibilité du projet passe par la qualité de cette présentation qui doit permettre de transmettre la passion du créateur et sa foi dans le projet. En conclusion, il est vivement recommandé pour établir ce document de faire appel à un professionnel, l’expert-comptable, qui sera à même d’accompagner le futur franchisé dans ses choix en lui proposant des conseils personnalisés et des simulations pour l’aider à prendre sa décision.n
